¿Cómo obtener más leads?

Ante todo, ¿que es un lead?

Simplemente nosotros nos referimos a lead como contacto.
Puede ser nuevo o existente, provenir de una landing page o de un formulario de la web, de una consulta escrita por Facebook o comprando el pan en la esquina.
El caso es que las empresas, nos nutrimos de estos contactos y constantemente debemos actualizar nuestras bases de datos para no tener información equivocada.

¿A que sirve una base de datos?

Bueno, una pregunta básica pero, habrá que responderla…
La base de datos es el corazón de donde parte nuestra comunicación. La base de datos, formada por leads de clientes potenciales o cuentas de clientes activas, es un listado (ya sea una tabla de Microsoft Excel, un CRM OnLine o un archivo de Access) donde podemos encontrar los datos que necesitamos de forma fácil y ordenada.
Con datos, no nos referimos solamente a los datos de contacto como e-mail o teléfono, si no que también nos podría interesar el género, la situación sentimental, la edad, la dirección, … (en el caso de que sea una persona física) o el sector, la industria, la facturación anual, … (en el caso de que se trate de una empresa).

Ya sabemos algo más al respecto pero, ¿cómo podemos conseguir estos leads?

8 trucos para obtener más leads




1. Formularios de newsletter

Está comprobado que añadir un formulario en el final de un post, ayuda al usuario que ha leído tu contenido, a tener más confianza en ti. La formula más común es agregar un formulario (que se puede hacer con contact form 7 o algún otro plugin simple simple) al final de tu texto con una frase cómo “date de alta en nuestra newsletter para recibir más información útil“, o algo por el estilo.

2. No exageres con las peticiones

Sería genial que los usuarios nos den toda su información dentro del primer formulario, pero ya sabemos, a todos nos dá muuuuucha pereza rellenar formularios. ¿Cuál es la solución? Solamente pide los datos necesarios como nombre y correo electrónico. Cuando el usuario ya esté tranquilo de no recibir correos basura y spam, podrás ampliar tu información ofreciendo nuevos productos/servicios.

3. Haz los CTA visibles

Los botones deben ser atractivos, claros y visibles. Comienza aumentando el tamaño de los “call to action”, cambiando el color con algo más llamatívo y prueba a modificar el texto. En lugar de utilizar el simple “enviar” podrías escribir “dispara” o “corre Forest”… ¡Originalidad chaval!

4. Cantidad y calidad

Lo primero es crear contenido de calidad, para que el usuario esté interesado en seguirnos y comprarnos. Por otro lado deberás crear contenido como un loco. Las empresas de la competencia seguramente estén trabajando en ello, y tu, no puedes dormirte. Trata de crear el mayor número de artículos para convertir y que nunca pierdan de calidad. Añade enlaces útiles, imágenes personalizadas, vídeos, contenido descargable y todo lo que te gustaría que esté si no fuese tuyo.

5. Observa y actúa

Cambia el nombre de tus titulares, el texto de tus mensajes y los colores de tu web. De esta forma podrás medir los resultados e ir aumentando tu CTR en base a los usuarios que te visitan. Ya se sabe que el marketing no es una ciencia exacta, así que… arriésgate y prueba para llegar a tus propias conclusiones.

Ah, el lead no solamente se consigue OnLine, recuerda que todas estas técnicas también se podrán aplicar a tus puntos de vetna!

6. Diversificar es la clave

Crea diferente contenido para cada público. Por ejemplo, si creas una oferta de Navidad y quieres hacer una campaña en Facebook Ads: haz 2 anuncios, uno para chicas y otro para chicos. Cada uno con una landing page diferente. Sabes que las reacciones no sono iguales, el estilo de navegación, los colores y los contenidos, por lo tanto, trata de tener en cuenta cada usuario y crea contenido específico para cada nicho de mercado.

7. Usa todo el potencial

Las redes sociales están para aprovecharse. En ellas encontramos todo tipo de público y es ahí donde tienes que hacer gran parte de tu labor para conseguir “fieles”. Utiliza twitter card u otras herramientas para conseguir tus contactos. Crea juegos, formularios, test y otras cositas para entretener a tus fans y sacar datos. ¡Esto es una guerra!

8. Contraste y visibilidad

Ya estamos cansados de decir que las páginas no tienen que ser solo bonitas, también tienen que convertir. Si el botón de compra está en gris clarito, porque estéticamente queda mejor, pero si lo pongo en verde, tengo un 50% más de ventas… haré que me guste el verde. Tú también deberías hacer lo mismo y crear contrastes de color para que el usuario vaya así a donde quieres que vaya y no se pierda dentro de un buen diseño. La palabra clave es convertir, y para ello deberemos actuar en optimización.

Cómo gestionar los leads

Ya sabes lo que son los leads, cómo obtenerlos y cómo aumentarlos. Solamente te falta aprender lo que tienes que hacer con ellos. Pues, ¡yo que sé!
Una base de datos es una cantidad enorme de información. No es suficiente saber cuales son los correos electrónicos, ahora viene la tarea más difícil, saber que hacer con los contactos.
Recuerda, tienes los datos de tus usuarios por alguna razón, así que deberás filtrar esa información para para comunicar a cada sector la información que quiere.




Por ejemplo, a los clientes que les has vendido algún producto, a lo mejor, le querás pedir una opinión o una reseña. A los clientes que no te conoces querrás hacerle una oferta de entrada. A los que te compran regularmente cada mes, querrás venderle un “pack”, … Y así por cada uno de ellos.

Lo importante del lead no es acumular información, si no utilizar esta información de la mejor manera posible para convertir esos “visitantes” en “cliente” y luego en “vendedores”.
Esperemos que esta información haya podido ayudarte de alguna manera.
Por cualquier cosa nos encuentras por aquí… Un saludo y mucho éxito!

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