La clave de la publicidad efectiva

Cuáles son las pautas, para realizar promos de publicidad, que lleguen a los objetivo?

Las campañas publicitarias se componen de 5+1 elementos fundamentales. Antes de cualquier lanzamiento, deberás aprender a controlarlo, para no tirar tu dinero a la basura.

Cada promoción que lances, deberá tener ciertos parámetros. Dependerá de las mediciones y los estudios, que realices sobre estos 5 puntos, para poder verificar si una acción de publicidad ha sido exitosa o no.

No nos basemos solo en teorías, realicemos un caso práctico!

Supongamos que tengas un pub en Valencia. Tienes buena afluencia los fines de semana pero necesitas aumentar tu facturación. Decides empujar más los jueves, que suelen ser las noche universitaria.

Comencemos por el principio…

1. El budget

Ante todo, cuánto quieres gastar (invertir)? Dependiendo del presupuesto que tengas, podrás estimar las acciones que podrás realizar, la calidad, el alcance y los medios. Muy importante!

Nuestro caso de ejemplo: comenzaremos con una pequeña inversión de 500 €, te parece bien? Luego calcularemos unos 250 € mensuales para mantener la audiencia activa.

2. El mensaje

Hay que estudiar el mensaje de promoción. A no ser que quieras solo promover tu marca, deberás lanzar alguna oferta “gancho”, para que el público acuda y responda. Se cuenta con que la oferta  sea atractiva, en caso contrario, estarías tirando el dinero en algo que a tu público no le interesa.

Nuestro caso de ejemplo: decidimos realizar ofertas de cerveza para grupos. Aprovechamos la ocasión para fidelizar clientes y ofrecer un segundo descuento para otros días de semana. Quedándonos con el 5+1, añadimos 1 cerveza 1/3 y unas bravas por cada 5 cervezas 1/3.

3. La audiencia

Una vez tengas clara la oferta, deberás dirigirte a un público específico. Obviamente, no es lo mismo realizar una oferta para un pub del centro que para uno de la playa. El público es diferente, los sitios de encuentro y las tendencias también cambian.

Busca tu público objetivo, o el que más podría estar interesado en tu oferta, y dispara!

Nuestro caso de ejemplo: trabajamos con universitarios, entre 18 y 30 años. Gente joven, con poco presupuesto pero con ganas de estar en grupo.

4. El canal

Dependiendo del público al que ataques, te aconsejaría escoger ciertos canales antes que otros. No todo vale y no todos son efectivos. Cada grupo de persona (nicho de mercado) se mueve en cierta dirección, habla cierto idioma y utiliza ciertos parámetros. Si hablamos de gente joven nos vamos a redes sociales, canales informáticos y marketing participativo. Si nos movemos con un público más adulto, estaremos en medios de comunicación más clásicos (radio, tv, periódicos, …) y cartelera. El medio dependerá de tu audiencia, recuérdelo!

Nuestro caso de ejemplo: trabajaremos con Instagram, Facebook y PR. Realiceremos unas campañas de pago con imágenes en las redes sociales (300 €), luego imprimiremos unas tarjetitas y colocaremos un par de chicas para atraer público en calles cercanas al local (200 €).

5. El estilo

Está claro que siempre dependemos de la audiencia. El lenguaje es muy importante y nosotros siempre optamos por algo más atrevido, nos gusta ir al límite y buscamos la diferenciación con el resto de agencias. No siempre es bueno ir en contracorriente, por esa misma razón trabajamos más con gente que quiera “intentar” nuevas vías de comunicación. Si te gusta lo sencillo, agradarás a todos, pero eso si, será difícil que destaques.

Nuestro caso de ejemplo: propondríamos una imagen alegre y divertida en Instagram y Facebook. Una mesa de amigos tomando cerveza en un local mirando football (para chicos). Una reunión de amigas divirtiéndose y riéndose con botellines de tercio (para chicas). En el caso de las PR escogeríamos a chicas atractivas y simpáticas.



+1) El ROI

Aquí viene el extra… No te olvides de medir todos los resultados. Comienza tus campañas y mide los incrementos de facturación. Haz una foto temporal del estado de tu negocio, antes, durante y después de las promociones. Esta es la única manera de saber si estás invirtiendo o gastando.

Hay muchas formas de calcular los retornos publicitarios. Si no tienes idea, hazte asesorar, pero que no se te ocurra lanzar ofertas sin medir los resultados. Evita hacer “pruebas” de 20 € por una semana porque no te servirá de nada.

Si necesitas cualquier consulta, puedes contactar con nosotros.

Un saludo y mucho éxito!

¿Y tú qué opinas de todo esto?

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