Nuestro perfil es de marketing, por lo tanto tenemos conocimientos en ventas y experiencias de usuarios. Hoy te daremos algún “tip” o idea para que la venta de tu coche sea más rápida. Puedes ser un cliente particular, una marca de vehículos o un concesionario que daría igual. Estos consejos se pueden utilizar en cualquier ocasión.

Llega el periodo del año en el que queremos salir de excursión con la familia, de viaje con los amigo y simplemente necesitamos un cambio. Dependiendo de la época del año en la que te encuentres, tu venta será más dirigida a cierto tipo de coche u otro.

Otro factor a tener en cuenta será tu zona geográfica. Por ejemplo, haremos más hincapié con los “todoterreno” en zonas de montaña y pequeños utilitarios en ciudades más pobladas. El caso es, que no todo vale, esto ya lo hemos repetido millones de veces. Aquí la geolocalización y el retargeting son fundamentales y deberás aprovechar al máximos estas herramientas digitales.

Notas:

  • La geolocalización se utiliza para trabajar en ciertas zonas específicas. Por ejemplo: “coches pequeños para la ciudad en Madrid”. En este caso trabajaríamos en una área concreta y nuestro mensaje estará dirigido a personas que trabajen, con necesidad de movimiento rápido y cómodo.
  • El retargeting trabaja con las cookies de los usuarios. Por ejemplo, si un posible cliente, ha estado viendo vehículos en una página web, cuando entre en Facebook, seguirá viendo anuncios de coches, porque su navegación ha quedado registrada.

Lo primero será tener buen contenido

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Con contenido queremos decir fotos, descripción, ficha, vídeos, … Cualquier elemento que pueda describir el coche, resaltando sus cualidades. Lo principal será un buen servicio fotográfico. Se sabe que una imagen vale más que mil palabras.

Las fotos las acompañaremos de “metadatos” insertados y de una perfecta descripción. Si eres un concesionario, estaría bien realizar una ficha en PDF con los datos más importantes a destacar, fotos y enlace a la página web donde se pueda ampliar la información (esto nos dará más tráfico y hará que el usuario pueda ver más modelos similares). Nosotros, como agencia, podríamos realizar todo el trabajo, pero si quieres ahorrarte unos eurillos, podrías contratar un fotógrafo en prácticas y realizar tu mismo la descripción.

El vídeo es una buena herramienta de marketing también. Recuerda que hay vehículos que cuestan mucho dinero, y deberías pensar si realizar una buena promoción, con vídeo presentación o no. En muchos casos, merece la pena, créenos.

Además, si el coche es de alta gama, y el precio lo vale, se podría realizar contenido más profesional, para que la sensación de venta sea mejor. Eso sí, nunca mientas o engañes, el cliente lo percibirá y el trabajo realizado caerá en pocos minutos.

En segundo lugar, buscaremos el mercado correcto

Una vez tengamos el contenido bien maquetado, buscaremos a nuestro público. Dependiendo del coche que tengamos a la venta, nuestro mercado irá así a un lado o así a otro.

Por ejemplo:

Estamos vendiendo un coche deportivo, de alta gama, descapotable. Sabemos que nuestro público, seguramente, será una persona con poder adquisitivo, hombre y no muy mayor. Digamos entre 30 y 45 años.

Ahora, buscaremos donde se encuentra este tipo de cliente y realizaremos campañas de promoción. Obviamente, si somos personas particulares, primero lo comentaremos con amigos y parientes. Luego pondremos estados en WhatsApp e historias en Instagram.

Para una buena promoción, te aconsejaríamos que leyeras este artículo, sobre la clave de la publicidad efectiva.

En este caso, es siempre mejor publicar y utilizar todos los canales disponibles. En el caso de que tus recursos sean limitados, dedícate a apuntar bien y disparar, donde tengas más probabilidad de conseguir tu cliente ideal. Revistas del sector, redes sociales, cartelería, flyers, periódicos locales, etc… No existe un medio mejor que otro, pero si alguno más efectivo que otro, en este caso.

Si necesitas ayuda de promoción o contenido para tu/s vehículo/s, contacta con nuestro equipo y te aconsejaremos sobre la mejor opción.

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